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辅料销售部
以“狼”为图腾

一支狼性队伍,崇尚狼的重视团队协作,强调执行,不畏艰难,目标为上的勇气、毅力。在营销过程中,推行“短、平、快”的作战方针,强调决胜终端。

营销政策

不怕慢,就怕站;笨鸟先飞,活在当下;

坚持品牌经营,坚持执行“营销十四条”。

客户管理

强调行商做法,要求经销商推行三和专人专车配送和服务必不可少;

强调目标管理,对销售计划、促销计划、产品推广计划实行厂商联动,以实现目标为导向,最终以结果为导向;

通过散会推动客户管理,即一线市场的分销层次“答谢会”、针对经销商业务骨干的“干训营”、针对战略优质经销商的“集训营暨峰会”。

市场做法

狼性营销文化,针对市场需求积极寻求资源,抢占市场份额;

坚持开年迎新、决胜八月战略促销、抢占市场旺季利益点;

强调优胜劣汰,遵守“物竞天择”。

招商政策

三和玻璃胶冲刺全国三强,现面向全国招商,详情咨询销售热线。

市场推广支持

① 三和促销分普惠制和个性化,每年有三次大的促销;同时销售部将根据区域市场特性制定个性化促销;

② 特价产品:合作伙伴可申请指定的两款产品享受特价优惠。

市场开发支持
公司会定期安排销售代表协助经销商开发网络渠道和终端用户,市场部的攻坚小组将针对特定市场开展攻坚支持。
技术服务支持

① 公司会安排专业人员针对经销商店面和业务人员进行培训;

② 工程技术支持。

广告支持
公司每年会精选183个客户加入“183广告投入专案”,针对区域市场共同投入,塑造品牌知名度,投入方式包括户外、路牌店招、店内展示以及展览会、央视、网络推广等相关媒体。
物料支持

① 小礼品、贵重礼品、季节礼品、印刷品等个性及实用的广告礼品;

② 专卖店布置设计支持与店面POP展示支持;

③ 高大上的专业货架

折扣支持
达成季/年度销售目标的优秀代理商给予奖励。三和的折扣分半年折扣和全年折扣,除特价产品外可全额享受折扣。

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